DRMが理解できると圧倒的な成果に結びつく

こんにちは。

今回は、マーケティングの世界において非常に重要な

「DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）」という概念。

これははっきし言って、マーケティングを勉強したりしてる人や

分かっている人は、かなり、重要性を感じているんではないでしょうか？

マーケティングの基本となる概念です。

では、さっそく話していきたいと思いますが、ざっくりいうと、このDRMの略

字からも分かる通り「見込み客に反応させ、それに基づいた価値提供をしていこ

う」ということなんですね。

どういうことかというと、そもそもネットを使い

ビジネスをする上では集客、教育、販売という流れが不可欠です。

まず、商品を購入してくれる顧客がいなければ話になりません。

なので初期段階では、あらゆる手法を使い企業は集客に力を注いでいきます。

しかし、そもそも集客する方法はいくらでもあるにせよ、集まった顧客が全く異なる層だと意味がありませんね。

例えば、辛いモノが好きな人に「甘いモノ」すすめても、高確率で買ってくれませんよね？？

これと一緒で、集客にはきちんとした正しい手法で行うことが肝になってきます。

では、どうやってこちらの希望する顧客にアプローチできて購入まで至るのか？

これには、今回述べたいDRMという考え方が非常に重要になってくるのです。

ここでDRMの特徴と目的を話しておきますと、それは顧客のニーズとウォンツを高めることです。

いかに相手に必要と思ってもらい、ほしい！と思わせるか・・これが非常に重要なのです。

しかし、そもそも顧客は自分で自分のほしいというもの、必要となるものを

分かっていない場合が大いにあるということを認識しておかなければなりません。

なので、まず「認知」させるということが必要になってきます。

例えば、頭がハゲている人がいたとしましょう。

この人は自分で自分がハゲていることには気づいていないんですね。

そこで友人が後ろを見て、「お前、後ろすげーハゲているよ！」と言ったとしましょう。

言われたその人はそこでやっと自分がハゲていることに気付くのです。

さらに友人は追い打ちをかけます。

「お前、このままハゲていたら一生女の子に振り向いてもらえず結婚することもできないよ！」　「結婚できず一生一人で孤独に生きるなんてやばすぎる！

」

といったとしましょう。(笑)

そしたら、そのハゲている人は、、超絶にやべー！！と焦るわけですよね。

今まで、全然気づかなかったハゲに気付き、恋愛に疎く、人生のほほんと生きて

いた自分を振り返り、非常に行動意欲が高まるわけです。

そんな時に友人から、「そんなに落ち込まないでくれ、いいものがあるから！」

といって、スカルプケアなどの商品を薦めてきました。

そしたら、このハゲている人は思わず購入したくなりますよね。

このように、相手に気付かせ、反応から価値あるコンテンツ（商品）を提供することが非常に重要なのです。

今回はこの辺で終わりにしたいと思いますが、また、次回も深堀していきながら書いていきたいと思います。

以上です、ありがとうございました。

モテるために男性が注意すべき点

こんにちは。

「恋愛」に関する事を書いていこうと思います。

人間関係構築で大事なのは相手をいかに気持ちよくさせるか

恋愛もビジネスも、これらは人が生きていく上で欠かせない

欲求であり、これらの能力を伸ばすことは単純に

良い世の中になっていくんじゃないのかなと僕は思います。

僕が男性なので、今回は男性目線になってしまいますが・・(笑)

僕は正直に言って、恋愛が下手くそでした

以前は女性はおろか、人とのコミュニケーションが全然上手くいかず

会話が全く成り立たなかったんですね。。

場の空気も読めないし、相手からの質問や会話に対しても

とんちんかんな回答をしてしまい、だいぶ周りを困らせていたかと(笑)

そんな僕だったので、全く女性にもモテず、好きな人にはフラれまくり

の学生時代だったかなと(笑)

しかし、少しずつ人との会話にも慣れ、どのようにしたら相手との

会話を楽しくして、相手に気持ちよくなってもらえるかを

考えるようになりました。

これが、周りの変化とともに自分の自信にもなっていったんじゃないかと

思います。

恋人と友達は違う

しかし、恋愛と友達関係は当たり前ですが違います。

友達での付き合いは気軽に話せる関係ゆえに、恋愛と違って深い関係にはなりにくいのかと思います。

例えば、「この人のために力になりたい」「この人のために自分を変えたい」

「この人に振り向いてもらえたい」

こういった感情は「恋愛」という強い人間の欲求に当てはまってくる

現象なのではないかと思います。

なので、男性は恋愛で意中の女性を口説き、良い関係を築くには

「女性」という生き物の特性や心理を理解し、アプローチをしなければなりません。

僕も今までは、どうしたらこの子と付き合うことができるのかと考えた時には

よく、面白いネタ集めや、しゃべり方などを個人的に研究していました(笑)

しかし、前でも述べた通り、恋愛では面白さだけでは、その人に

「この人いいな」と思わせることは難しいのです。

確かに面白さは相手に興味をそそる要素の一つにはなりますが

相手は「女性」なので恋愛というシチュエーションをそれなりに

恋人に求める条件として相手に望んでいるのです。

そのために、きちんとした恋愛対象になるための会話の

スイッチを相手に入れてもらわなければならないのです。

思うだけでは、なに一つ進まないのはあなたも分かっているはず・・

行動によって今より一歩前に踏み出すことが重要ですね。

以上です、ありがとうございました。

運動することと健康体の重要性

こんにちは。

今回は、運動することの重要性について書いてみようと思います。

なぜかというと、昨年でこの重要性について

改めて強く実感したからなんですね。

僕は以前、仕事と家の繰り返し、遊ぶにしてもお金も必要ですし

休みの日は家でのんびりすることが多かった(笑)

一日中、家にいてだらだら過ごすのは苦痛以外のなにものでもありません。

みなさんの中でも、同じような体験で、

体がどんどん、弱体化していくのが分かる方もいるかと思います。

良くも悪くも、習慣化していくんですね。。

引きこもりがちになると、何をやるにしても「やる気」がでません。

ほんとに・・・

このまま人生終わってたまるか！

そんなある日、運動することで体調がよくなり、心も体も健康になるという情報をしりました。

簡単なことでもなんでもいいんです。

散歩でも、筋トレでも。。

実際に試してみると効果てきめん！

体を動かすことが楽しくなり、外にでることも、人と関わるのもだんだん楽しくなっていきました！

これは、体を動かすことで体中のホルモンが分泌され

「やる気」エネルギーが出てくるということなんですね。

詳しい科学的なことは専門書などを参考にしてみればと思いますが

鬱になりにくくなるし、毎日が健康体です。

さらに、これはあらゆる日常的なことに作用するんですね。

やる気がでれば、仕事も勉強もはかどりますし

人間関係もよくなります！！

「運動することで頭が良くなる」という、言葉を耳にしたことがありますが

きちんと根拠だった言葉なんだなと思います。

今日は以上です。

ありがとうございました。

プロセスごとで考えるアプローチの重要性

こんにちは、今日はプロセスをきちんと考えて

それに適したアプローチをとっていきましょう！ということで

当たり前の話ですが、書いていきたいと思います。

感情とスキルによる段階を測る

これは、自分自身にしろ他人に対して行動する時にも当てはまります。

まず、プロセスを考えるという話からですが、、、

どういうことかというと、もはやそのまま過ぎてあれなんですが

自分あるいは、相手が今どの段階にいるのかということを認識できているか？

になります。

そして、それ相応の行動をしなければ良い結果を出すことは難しくなります。

マーケティングやコピーライティングの世界でいえば、カスタマージャーニーとか

３つのNOTとかってのもあるんですが、要は感情と今の自分または相手のレベルをきちんと知ることが大事になってきます。

例えば、職場や学校であるようなスピーチやプレゼン力が大事だーと

毎回そういった研修や発表する場があったとしましょう。

この時に、自分あるいは相手のレベルを考えて、行動を期待しなくてはなりません。

もし仮に、これまで全然人前で話したことがないような人に、いきなり

プレゼンやスピーチは顧客にすると思ってそれ相応の話をするようにと

言われても、難しいものがあると思います。

ベイビーステップを踏んでいく

最終的な目的はそうであるにしろ、まずはその人のファーストステップをクリアしなければなりません。

やったことがある人は分かると思いますが、人前に立つとめちゃくちゃ緊張します。

人によっては、もちろんそういった経験がなくても、人前に立つのが得意な人もいるかもしれません。

しかし、たいていは最初の壁は、「場慣れ」の必要性を強く感じるはずです。

人によって目標を考え決めなければ、モチベーションにも影響しますよね。

ベイビーステップともいいますが、まず最初の壁をとっぱらうことが

重要です。

だって、もし仮に入社したての営業マンに１カ月○○件新規獲得だーていったって

大事なんですが、最初に求めることちゃうやろってなりますよね。

まずは、商品について学ぶこと、何件アポをとること、顧客を訪問することって

きちんと段階を踏まないと爆死してしまいますぜって話なわけです。

お客さん相手でも、全く買う気ない相手にいきなり商品売れますか？って話です。

まずは認知し関心をもってもらわなければなりませんよね。

結果ばかりを追い求め過ぎると、逆説的に結果は出ないのと同じです。

結果を出すためのプロセスを分解し、

短期的でなく、長期思考でいくことが重要です。

今回の話と少し関連性のあるブログも以前書いたので参考に載せときます。

これ読んだ後で、読むと繋がりが感じられるかなと(笑)

ということで今日はこのへんで、ありがとうございました。